3月10日,苏宁零售云全国启动会圆满召开,会议明确了2021年集成灶发展策略,零售云销售预计突破2.5亿,2021年打造2000家标杆门店。针对315全民焕新节推出:集成灶免费上门定位、老旧厨房改造计划、送货安装售后无忧“三大服务”回馈消费者!
苏宁零售云产品中心副总经理宋赟表示,集成灶品类作为零售云重要战略发力点,通过全国8000家终端门店辐射上万乡镇,零售云与品牌商将全面协同,更快切入县镇本地化市场,带动了县镇消费新势能。
火星人春季订货会
“头等舱+C2M”战略提速品牌下沉,2021年打造2000家标杆门店
据悉,2021年火星人、亿田品牌在零售云渠道同比增长均超过10倍 ,1-2月零售云集成灶整体销售同比增长超700,零售云集成灶开年迎来了新一轮的爆发。
火星人、法迪欧、海尔、美多等头部集成灶品牌成为零售云头等舱战略合作品牌,2021年,零售云将携手品牌商打造2000家标杆门店、打造集成灶品牌专区,全面提升集成灶市场占有率。
火星人区域业务在南京零售云门店培训
打造C2M反向定制单品,法迪欧C2M集成灶90X04R上市即成为热销单品,火星人C2M集成灶E52主打流动蒸汽系统,混合不窜味功能,自上市以来成为县镇用户厨卫产品选择新宠。
深度体系对接,提升渠道效率。例如零售云与火星人的对接,形成县总与工厂片区业务人员点对点对接,各区域与工厂确定对接门店运营巡店方式,品牌方与苏宁零售云终端运营团队共同提升门店销售水平,双方共同赋能终端门店专业化能力提升品牌运营效率,有效实现终端下沉及市场覆盖。
县镇消费升级现“商机”,集成灶或成“明星爆款”
县镇乡村家庭较为依赖厨房,随着90后成为消费主力,多样化烹饪需求爆发,对品质、品牌的的厨电产品需求更高。传统厨电吸力不足、火力不大、等问题暴露无遗,集成灶作为集吸排油烟、炉灶烹饪、洗净消毒和储藏等多种功能组合于一机的新型厨房电器,在疫情催化之下得以全面加速发展。
据奥维云网显示,2020年受疫情影响传统厨电品类普遍增长趋缓,我国集成灶市场零售同比上涨13.9,成为今年家电市场增长明星类目,集成灶作为厨电产业的新兴品类在市场逆境中快速增长。
集成灶商品在门店陈列
零售云集成灶作为家庭前置厨房需求,对于县镇门店终端而言,能够带动其他品类产品的销售,精准锁定潜在消费者,同时集成灶毛利高于其它传统家电,不仅让老板赚钱还能带动门店全品类销售提升。
“苏宁零售云将构建以家为纽带,一站式满足家庭消费升级需求,带来更智能、便捷厨房电器,推动县镇市场厨房新一轮升级。”苏宁零售云副总裁刘怀力曾指出。
2021年苏宁零售云将聚焦兴品类集成灶,携手火星人、法迪欧、海尔、美多等头部集成灶品牌全线下沉,以零售云C2M定制产品和优质服务为抓手,持续深化县镇渠道融合。