摇曳的烛光下，老唱片缓缓流出上个世纪的老歌，斟一杯葡萄酒，似乎回到了《花样年华》中的老上海。

　　这样的场景，小资得一塌糊涂，越来越多的都市男女，开始心甘情愿跌入葡萄酒的世界。对于中国葡萄酒市场上日渐形成的这个大蛋糕，本土葡萄酒业如何分得自己应得的那份份额，其中还有许多路要走。

　　“中国葡萄酒顶多算是小学毕业。”红酒爱好者朱选中不无调侃地说。

　　“只靠市场行销手段，而非靠内涵来吸引消费者。这就是最大的差距。”中法庄园的总酿酒师李德美对中国葡萄酒市场如此评价。

　　ASC：借助名牌带动效应

　　谈及如何打开中国葡萄酒市场，顶级葡萄酒销售商ASC董事长圣皮尔用了一个词“SLOWLY”，自1996年ASC进入葡萄酒市场，先从五星级酒店入手，此后逐渐增加推广的场所，主要以葡萄酒活动(晚宴和品酒会)及培训项目入手，如WSET(葡萄酒与烈酒教育基金会)等方式，让所有的潜在客户人人手中都有一杯葡萄酒。

　　经过了漫长的四年时间，ASC才开始看到销售量的上涨。

　　尽管ASC有自己的品牌圣皮尔古堡——加州原汁进口桶装葡萄酒，但只占ASC销售额的6%，“我们所做的一切是将‘ASC精品葡萄酒’作为一个品牌重点推广。”ASC董事长圣皮尔解释道。

　　去年，ASC成为了法拉利六十周年庆典中国区赞助商，而这只是它赞助活动中的一小部分。“我们愿意将ASC与高端品牌相结合，如法拉利、宝马、沃尔沃汽车，杰尼亚、LU KUN及阿玛尼时装，卡地亚珠宝等一系列品牌。”圣皮尔补充说。同时ASC还赞助很多高尔夫球赛，如很有影响的汇丰银行每年11月在上海的赛事，宝马、沃尔沃的赛事及很多国内的球赛。“我们相信对高尔夫球感兴趣的人，同样会对葡萄酒产生兴趣。我们会继续将宣传费用投放到高档品牌或生活方式品牌上，到目前为止我们对宣传效果非常满意。我们在树立ASC精品葡萄酒的整体品牌形象，这种推广方式非常奏效。”

　　龙徽：走明星品牌战略

　　相对于ASC顶级代理商的品牌建设，龙徽作为一家集生产销售于一体的企业，在品牌营销上更多的是走大众路线。品牌经理路立军女士介绍说：“自1988年龙徽生产出第一支葡萄酒之后，也是先走高端酒市场，主要送往五星级酒店等高档场所，后来随着葡萄酒市场人群的增加，龙徽逐渐开发了高中低三档葡萄酒，分别针对不同的人群。