原材料价格急剧波动

水钢以变应变提升市场适应力

　　“今年的采购环境十分恶劣，特别是进入8月后。”一见面，水钢原燃料分公司的副经理赵兴瑞脱口说出这句话。

　　今年8月，水钢集团的库存材料量全面下降，突破警戒线。原燃料分公司的职工们几乎都派到各地寻找矿石、煤炭等原燃料。“我干了15年采购，这种失去希望的感觉还是第一次。”原燃料分公司燃料科科长黄志平显得疲惫不堪。

　　今年下半年来，原材料的价格持续上扬。到11月，煤炭价格就从年初的每吨585元上涨到750元以上，矿石的价格也达到每吨1600多元，上涨了130%，且价格仍有继续抬头之势。

　　“这种情况对于我们水钢来说，影响很大。”赵兴瑞告诉记者，水钢的产品结构单一，附加值低，原材料价格上扬后，会进一步挤压原本就不高的利润空间。

　　从数据上看，8月矿石的采购量仅为6.8万吨，相比7月缩水了一半。煤炭的采购量也在八九月持续下滑近6万吨。

　　“如不马上采取措施，现有的高节奏铁、钢、材生产将被拉垮。”原燃料分公司发出了这样的警告。

　　“外部环境无法控制，产品结构调整也不是一朝一夕的事，只有自身‘变’才能积极应对激烈的市场变化。”水钢人开始从自身体制中来寻找突破口。

　　而接下来的两个小动作却取得了意料之外的好效果。

　　首先是集团价格委员会调整了定价时间，价格管理适应快速多变的市场，做到了内部定价基本能与外部市场对接。

　　其次是调整资金支付方式，将过去繁琐的8个步骤，精简为货到计量后即付款，其他程序稍后补上。“这样一来，供应商的资金占有量就没有这么大，便于做大原材料供应量，满足我们的需求。”一位长年进行采购的职工说。

　　“要想内部政策适应外部变化，必须采用灵活的机制，把市场调查放在首位，发现商机，有效运作。”公司党委书记廖国树对此颇有感触，看似微小的变化却折射出水钢面对市场的新进步。“掌握不了外部，还不能做好自己？”

　　“将定价时间缩短不仅仅是一个时间上的概念，更是一个公司市场适应度的体现。”赵兴瑞评价道，“市场推动着你不得不走。面对价格不断上扬，我们不但要从心理上适应，更要快速地接受。”

　　令水钢人惊喜的是，缩短定价时间和调整支付方式这两个动作一下子让水钢的原材料采购“恢复生机”：10月，矿石和煤炭的采购都已恢复到正常水平。