大集团战略的“集束效应”

贵航集团外贸出口带动战略再度显效

1000辆大型客车批量出口巴基斯坦，单笔交易额近3000万美元

　　贵州行业在线讯： 6月9日下午，本是一个周末。生产“云马牌”大客车的云马飞机制造厂的人却格外的忙，因为这家企业正式与巴基斯坦温斯顿公司签订第一批出口1000辆大型客车、价格接近3000万美元的大单，创下贵州汽车批量出口最大、单笔交易最高的纪录。

　　贵航集团是我国重要的战略后方武器储备基地，也是中国一航和贵州省的出口创汇大户企业之一，年创汇上亿美元。今年头五个月，出口创汇达6500多万美元，比上年同期增长30%。此次中标巴基斯坦政府采购项目，是一次大集团战略的成功施行和地道的产业“集束效应”。

　　在当天的签字仪式上，来自温斯顿公司首席执行官夏扎德先生和贵航集团公司董事长、总经理谭卫东对双方的合作给予较高评价。

　　今年初，国家主席胡锦涛到巴基斯坦访问，商务部有关领导与巴方签订了包括向中国采购一批客车等一揽子合作协议。得知这一讯息后，贵航集团高层敏锐地意识到，这是云马客车向第三世界国家走出去的机遇，于是就责成汽车和市场开发部门，会同有关制造企业、进出口公司一道，立即与巴方展开接触，当了解到其采购的车辆主要用于大中城市运输和城际公交，集团立即成立了云马厂为主体、携同贵航进出口公司等多家企业组成的强大招商阵容，角逐这一重大项目。为改变过去单个企业单打独斗的弱势格局，集团集中优势，以专业化为平台，进行资源整合；同时结合产业化的发展思路，从瞄准客户需求入手，主动介入，成功地完成了这“惊人一跳”。巴方在综合考察国内知名的客车制造商实力后，选择了贵航作为中标企业，巴方所看中的，是贵航在工程液压件、矿山煤炭机械和汽车零部件产业的“集束效应”，下一步，巴方在这些领域将与贵航有广泛的合作空间。